S2022E16 - C’est la taille qui compte ?!
Petit retour de mon expérience avec des boites de différentes tailles
On pourrait se dire qu’aller taper dans de la grande boite comme client est une bonne stratégie mais je ne suis pas convaincu par ça 🤷♂️
J’ai rencontré beaucoup de boite depuis que je travaille à mon compte. Des startups, des associations, des PME, etc. alors je vais y aller de mon petit retour d’expérience :
On va commencer avec les moyennes boites. Vu qu’il y a souvent du monde dans la boucle, la communication est un peu plus longue. Il faut parfois attendre que les messages passent entre les strates de l’entreprise pour recevoir un Go. Et pour être payé, ça fait trainer quitte à attendre volontairement la première relance.
Je pense que ce fonctionnement est exacerbé plus la taille de l’entreprise est importante. Le rapport GROSSEBOITE / freelance doit leur donner des idées de pouvoir.
Les institutions, qu’on atteint via les appels d’offres… Elles manquent de moyens (principalement humains) et ça rend la communication carrément compliquée. Il faut attendre parfois une à deux semaines pour recevoir une réponse par email. Souvent, c’est des machines archaïques dont le grand chef doit valider la moindre prise de décision. Ou alors il faut respecter une démocratie forcée ou chaque parti doit être satisfait dans ses goûts. Bref, avec les institutions, c’est long de chez long…
Puis y’a les TPE. Elles, c’est mes préférées ! Les interlocuteurs sont ultra-collaboratifs et répondent dans l’heure. Ils n’ont pas peur d’entendre des choses qui les bougent dans leurs croyances. Et choses qui semble peut-être un peu contre-intuitif, ils payent à la réception de la facture (parfois avant 😍).
Bref, on peut se dire qu’avoir une grosse boite comme client, c’est s’offrir une belle tranquillité d’esprit. Mais j’ai jamais aussi bien travaillé qu’avec des toutes petites boites.