SĂ©bastien — Entrepreneur du web

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S2022E19 - La voiture
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S2022E19 - La voiture

Je n'ai pas envie de te parler comme à un enfant, mais


Sebastien
May 13, 2022
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Il y a une analogie que j’adore, c’est celle de la voiture.

Pour te placer le contexte, il arrive que mes clients me demandent des petits trucs en plus : rajouter une colonne dans un tableau, dupliquer une fonctionnalitĂ© sur une autre page, etc. Et pour eux, puisque ce sont des petits trucs, je peux les faire gratuitement đŸ€·â€â™‚ïž

En fait, l’impalpabilitĂ© du numĂ©rique l’éloigne du rapport qu’on a avec les objets physiques, comme quelque chose d’inexistant ou sans matiĂšre
 Bref, ça ne coĂ»te pas grand-chose de rajouter ci ou ça.

Pour faire comprendre Ă  mes clients l’absurditĂ© du raisonnement qui les pousse Ă  me demander de rajouter gratuitement un petit quelque chose, j’utilise l’exemple de la voiture 🚘

Je dis clairement, “si tu souhaites rajouter des options sur ta voiture, tu les payes. Pourquoi ça serait diffĂ©rent avec moi ?” đŸ€·â€â™‚ïž

Cette analogie est Ă  la fois simple et efficace. Simple parce que tout le monde comprend comment le processus d’achat une voiture, avec un prix de base agrĂ©mentĂ© des options qu’il souhaite ajouter. C’est efficace parce que les options peuvent ĂȘtre petites ou grandes, de la couleur du tableau de bord au son dernier cri, mais toujours payantes.

Parfois, on ne se rend pas compte de la valeur des choses, surtout dans un domaine “flou” comme le numĂ©rique. Alors il est bon de rappeler quelques notions essentielles d’une bonne transaction commerciale, en utilisant un exemple concrĂȘt de la vie de tous les jours 😉

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3 Comments
Camille Les Bons Plans
May 13, 2022

TrÚs bonne idée cette comparaison !

Tu as bien raison, surtout que certains clients abusent en demandant sans cesse des modifications, sans prendre en compte ce qui gravite autour !

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Lirone S.
Writes Generation 120ans
May 13, 2022

Pas mal ! A tester !

Je me rends compte que j'ai tendance à faire ces petites tùches car je me dis que c'est pas grand chose...mais accumulé, ça en fait des choses.

Ils réagissent comment avec cette analogie ?

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1 reply by Sebastien
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